花果苗業策略聯盟之成功個案

文／戴登燦

前言

　　近年來，由於我國申請加入WTO的影響，許多面臨衝擊的產業都希望轉作高經濟作物，以維持永續的經營，但在轉作作物種苗木的供應上，多非自己可以生產，所以仰賴專業育苗已是必然趨勢，而育苗場之種子來源又需仰賴更上游採種業之穩定供貨。

　 　雖然供貨穩定、品質優越的種苗業，是生產者安全的依靠，但生產方面如果發生問題種苗業的也將難以生存。因此，就果苗業而言，其與上、下游相關同業或異業 之關係相當密切。如果能整合上、下游之生產鏈，進行研發新品種、快速配送、資訊互通等聯盟將有助於提高競爭優勢及降低成本，為三方帶來雙贏。

果苗聯盟成功個案

　 　以芬園花卉產銷班第一班為例，班長張洲府先生為本年神農獎專業農民得主，其種植各種園藝作物達十三公頃，用心經營各種果樹均經其巧手栽培轉換後可異地栽 植，對於調節技術之應用非常專精。該班目前從事花卉苗木或水果花苗不生產者雖不多，但張班長經營的「員農種苗」高達十三公頃具規模。以果花苗的生產流來 看，種子來源全由專人採集或有人餽贈；溫度處理則由班長控制；春化處理後的田間種植或綠化交由專業人員處理；嫁接工作另由專技人員負責；行銷方面有省農會 及中興大學協助其建立網頁，而種苗場、農試所及改良場協助促銷，各農會及田尾花卉業者向其進貨採購。在廣告及推廣方面，該班常辦理觀摩活動及在豐年、電話 簿及網站上刊登廣告，以增加平面或電子媒體之曝光率。在研發方面，為了應付客戶日益嚴格的品質或品種需求，經常性的講習也是常辦的活動。惟投入果花苗生產 之班員經驗尚淺，許多上、下游之生產多未由班員來參與掌握，如果能增加同業間之平行合作，將可擴大整個產業之服務面。

建構果花苗策略聯盟中心體

　 　如果以該班為中心，結合上、下游的同業或異業並組成一個策略聯盟時，雖有擴大利基之功效，但在組織方面還要加強該班之分工及組織設計，才能強化組織力及 管理力以建立果花苗聯盟核心。並尋覓資訊與財務人才來充實基礎構成力。而在行銷方面，因果花苗的市場需求資訊較難預估，且客戶所需規格亦非短時間可生產供 應，所以擁有品相多、規格多之田間在長品在所難免，增加許多庫存成本，如果能進行品相分析，檢討熱門品種冷門種類，做為生產及促銷之參考將有助於週轉率的 提昇，另在財務方面由於缺乏帳務處理力，無數據可分析其經營五力，為未來進行策略聯盟之隱憂。

結語

　 　花果苗業在中部地區較少有組織，平常多以自行銷售為主，未來如果要建立一個穩定據經濟規模的聯盟組織來為其下游生產者服務時，必需增加分工、資訊應用及 配送能力，以專業分工、利益共享來提供優質的銷售服務，而與相關機關搭配研發並與各領域專長的人結盟，才能確保該產業之永續發展。